Unternehmenskauf von Branchensoftware

Veröffentlicht am von
Pressemeldung der Firma connexxa Services Europe Ltd.

Der Branchensoftwaremarkt in den DACH-Ländern ist vielfältig und bedient jede nur erdenkliche Marktnische Wir zählten unlängst über 940 Anbieter von ERP Systemen. Von der prognostizierten Konsolidierung ist in diesem Marktsegment nicht die Rede.

Warum ist das so?

  • Viele der kleinen Anbieter haben sehr treue Kunden, die auch im gleichen Alter sind wie ihr Softwareanbieter. Ein Systemwechsel kommt vor ihrer Rente meist nicht in Frage.
  • Die Kunden dieser Anbieter sind auf den persönlichen Kontakt zum Softwareanbieter fixiert und fühlen sich individuell betreut
  • Das Preis/Leistungsverhältnis ist aus Sicht der Kunden sehr günstig – die meisten dieser Anbieter verlangen unter 1,5% Wartungserlöse/Monat vom Verkaufspreis
  • Die Anbieter sind von den Einkünften finanziell abhängig und wollen möglichst lang die Erlöse einbehalten
  • Die kleine Organisationsstruktur – oft nur der Unternehmer und ein Programmierer – ist so günstig, dass auch Kundenverluste „vertragen“ werden können

Insofern „schummert“ ein enormes Potential an Neukunden, dass durch Zukauf nicht gewonnen werden kann, sondern nur durch Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.

 Genau das ist auch das Risiko, das kleine IT-Unternehmer eingehen, dass Sie ihre Kunden mehr oder weniger schnell an Wettbewerber verlieren und ihr Unternehmen nichts mehr wert ist.

Dies müßte nicht sein, denn es gibt durchaus Modelle, wie man Kunden strategisch an einen Wettbewerber veräußert und dabei einen interessanten Erlös erzielt.

Mehr zu diesem Thema erfahren Sie am 20. Juni 2017 in Frankfurt in unserem Spezialseminar für IT-Unternehmer



Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:
connexxa Services Europe Ltd.
Berner Str. 79
60437 Frankfurt
Telefon: +49 (69) 9050944-20
Telefax: +49 (69) 9050944-29
http://www.connexxa.de

Wir, die Berater der connexxa waren selbst leitende Manager/Geschäftsführer und verfügen über langjährige Erfahrung in der Führung und Restrukturierung von Unternehmen sowie der Finanzmarkt-Kommunikation. Die Erkenntnis, dass in der heutigen Zeit, durch die immer komplexer werdenden Zusammenhänge nur noch kompetente Beratung/Management möglich ist, wenn man die richtigen fachlichen und menschlichen Kapazitäten zur richtigen Zeit zur Verfügung hat, führte zur Gründung der connexxa Services Europe Ltd. Wir haben uns auf mittelständische IT und high-tec Unternehmen spezialisiert. Moderne Analysewerkzeuge helfen uns schnell aussagefähige Ergebnisse zu erarbeiten und Ihnen ein optimales Preis-/Leistungsverhältnis anzubieten. Zum Beispiel unser Unternehmens-Check, der für eine schnelle und kostengünstige Identifizierung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens ermöglicht.


Weiterführende Links

Für die oben stehende Pressemitteilung ist allein der jeweils angegebene Herausgeber (siehe Firmenkontakt oben) verantwortlich. Dieser ist in der Regel auch Urheber des Pressetextes, sowie der angehängten Bild-, Ton-, Video-, Medien- und Informationsmaterialien. Die Huber Verlag für Neue Medien GmbH übernimmt keine Haftung für die Korrektheit oder Vollständigkeit der dargestellten Meldung. Auch bei Übertragungsfehlern oder anderen Störungen haftet sie nur im Fall von Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit. Die Nutzung von hier archivierten Informationen zur Eigeninformation und redaktionellen Weiterverarbeitung ist in der Regel kostenfrei. Bitte klären Sie vor einer Weiterverwendung urheberrechtliche Fragen mit dem angegebenen Herausgeber. Eine systematische Speicherung dieser Daten sowie die Verwendung auch von Teilen dieses Datenbankwerks sind nur mit schriftlicher Genehmigung durch die Huber Verlag für Neue Medien GmbH gestattet.