Wer durch Unternehmenszukauf wachsen möchte, muß wissen wie die Verkäuferseite „tickt“

Die Quote der gescheiterten Zukaufverhandlungen in der IT-Branche ist hoch und liegt geschätzt bei über 90 %.

An und für sich wäre das keine Rede wert, wenn nicht die Kosten für die Unternehmensakquisitionen sehr hoch ausfallen können. Es gilt die Regel: Umso später ein „Deal“ scheitert, umso teurer wird’s letztendlich für beide Seiten.

Welche Ursachen führen erfahrungsgemäß zu einem Abbruch der Verhandlungen?

Nicht oder schlecht verargumentierter Kaufpreis – zu hoher Kaufpreis

Fehlende Kreativität in der Gestaltung von variablen Kaufpreiselementen

Unerfahrenheit in der Führung derartiger Verhandlungen

Schlechte Vorbereitung der angesprochenen Unternehmer, die notwendige Informationen nicht verfügbar haben

Fehlende Vision/Strategie der Käufer Umsatz- und Ertragsseitig

Unzureichend abgedeckte Pensionszusagen und fehlendes Wissen wie man diese steuerunschädlich auslagert

Wie können sich IT-Unternehmer vor diesen Kosten weitgehend schützen?

Festlegung eines klaren Zukaufprozesses

Definition von Informationsanforderungen an die angesprochenen Unternehmer und kritische Analyse der erhaltenen Informationen auf den „strategic fit“

Festlegung von „deal-breakern“

Unterstützung durch einen Branchenerfahrenen M&A-Berater

1-Tagesworkshop zur Einführung in den Zu- und –Verkaufsprozess, der es den IT-Unternehmer ermöglicht große Teile des Prozesses selbst zu führen

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