IT-Projekthäuser erkennen zunehmend, dass sie krisenanfälliger als Branchensoftwareanbieter sind, da Ihnen die wiederkehrenden Einnahmen fehlen

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Wartungserlöse sichern Softwareunternehmen in Krisenzeiten ab - Projektunternehmen sind konjunkturanfällig

Pressemeldung der Firma connexxa Services Europe Ltd.

Deshalb haben sich einige IT-Projekthäuser strategisch auf „2 Beine gestellt“ – sie betreiben einerseits ein professionelles Projektgeschäft im Konzern-/ Unternehmensbereichbereich und bieten andererseits technische oder branchenbezogene IT-Lösungen an, um ständig wiederkehrende Einnahmen durch Wartungserlöse zu erzielen.

Für Projektunternehmen die diesen Wechsel noch nicht vollzogen haben, kann die zeitliche Verschiebung von IT-Projekten zu einer Existenz bedrohenden Situation führen.

Da traditionell der IT-Mittelstand selbstfinanziert und/oder durch „family and friends“ finanziert wird, fehlen die finanzielle Mittel um lange „Durststrecken“ durchzuhalten. Die Folge ist oftmals, dass die erfahrenen, wertvollen Mitarbeiter das Unternehmen verlassen müssen und die Situation dadurch noch verkomplizieren.

Um aus dieser „Geschäftsmodellfalle“ herauszukommen, bietet sich an das Unternehmen, durch Softwareprodukte zu ergänzen, um eine zusätzliche Einnahmequelle zu generieren.

Deshalb ist es prüfenswert, welcher Art diese Softwareprodukte sein könnten und welche Softwarehäuser hier als strategische Partner und/oder potentieller Übernahmekandidat in Frage kommen.

Ein strategischer Unternehmenszukauf kann dem Projektunternehmen ganz neue Perspektiven eröffnen. Da auch Softwareunternehmen zunehmend gefordert werden Projekte bei Kunden abzuwickeln – ihnen aber diese Expertise bisher fehlt – können hier ggfls. hohe Synergieeffekte realisiert werden.

Projektunternehmen die bereits eigene IT-Lösungen haben, können auf der anderen Seite von den Vermarktungserfahrungen und den Vertriebs-mitarbeitern der Softwareunternehmen profitieren.

Aus unserer Kenntnis des Marktes, kennen wir viele mittelständische Projektunternehmen mit einem Umsatz zwischen ca. 0,5 Mio. bis 3 Mio. €, die zwar exzellente Softwareprodukte haben, aber diese aufgrund fehlender Vertriebskapazitäten und Vertriebs- know how nicht erfolgreich vermarkten können.

Viele fehlgeschlagene Vertriebskooperationen haben diese Unternehmer oft resignieren lassen.

Die connexxa veranstaltet am 23.11. und 29.11.2012 ein Seminar zum Thema: Der erfolgreiche Unternehmens- zu und – verkauf für IT-Unternehmer.

Eine gute Gelegenheit für IT-Unternehmer, vor dem nahen Jahresauftakt, neue Ideen zu tanken und die strategische Ausrichtung des Unternehmens aktiv im neuen Jahr zu gestalten.

Anmeldung/Agenda:

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Kontakt:

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Ansprechpartner:
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Geschäftsführer
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Die connexxa Services Europe Ltd. gegründet 2004, berät ausschließlich IT-Unternehmer in den Fragen des Unternehmensverkaufs, Unternehmenszukaufs, Unternehmensneuausrichtung und der Vertriebsstrategie. In vielen Projekten hat die connexxa IT-Unternehmer auf einen Unternehmens-verkauf und/oder -zukauf vorbereitet und beim Verkauf/Zukauf begleitet bzw. unterstützt. Der Gründer der connexxa Herr Dipl. Kfm. Andreas Barthel war selbst Geschäftsführer eines mittelständischen Softwareunternehmens und kennt den IT-Markt.


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